第335章 讨价还价 (2/2)

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上茶杯，喝了一口茶，摇头感叹道：

    “国内电影公司，好像是商量好的一样，不肯让步，让我们全部打包买下电影版权，可谓是狮子大开口…。”

    白婉婷担心道：“如果MP4电影内容，就很难体现MP4的价值。“

    李飞冷静道：“不用过分担心，这个MP4几乎对所有视频格式支持，并且，带有自动视频压缩技术，所以，关于视频内容，由网友选择吧…。”

    说完后，李飞放下手里茶杯，补充道：

    “不过，毕竟公司是一家大公司，长久不可取，需要正版的电影资源，这一方面，你们商业部，要尽快与国内各大电影公司谈好，不过，也不要着急，慢慢来…。”

    白婉婷点点头，表示尽快…

    李飞继续说道：“不用担心MP4的销量，毕竟，现在目前作出两手准备，一个是MP3数字音乐资源，另一方，就是网路小说的准备，再加上网友自行选择视频下载，所以，对MP4销量不会有很大影响。”

    …

    白婉婷放下手里MP4，想出MP4后续升级的问题：“李工，如果，这款MP4添加FM收音机功能，是不是更有市场…？”

    项目总监郑元，也赞同道：“是啊，李工，是不是后续，在MP4添加FM收音机的功能?”说完之后，朝向旁边的研发总监郑多多，问道：

    “在MP4的PCB主板上，添加FM收音机电路模块，其发射的频率，不会对MP4视频和音频有干扰吧？”

    郑元问得问题比较专业，郑多多稍微一思考，回答道：

    “这个没有影响，因为使用FM收音机，和视频播放，其电路工作，不是在同一进行，所以，不会有干扰。”

    “不过，MP4成本会增加，外壳，PCB主板都要加大…。”

    郑元很高兴：“哈哈，只要MP4能实现FM收音机功能，成本不是一个问题…。我想，后面MP4产品升级，添加FM功能，一定会让MP4销量大增.”

    对于MP4添加FM功能，郑多多说出心中疑虑：

    “郑总监，这MP4添加FM功能，会不会影响FM收音机的销量…？“

    这…，郑元思考：“这…，很难有影响吧，因为FM收音机现在外包到南越，其成本是不超过15元，而MP4这款产品价格肯定是超过1000元…。所以，这是两种不同的电子产品。”说完后，郑元，郑多多，两人不约而同地看向老板李飞…。

    李飞摸着下巴，稍微一思考，回答道：“目前考虑把FM收音机功能添加到MP4，有点太早了…”

    不过，既然说到这个话题，我就直说吧，项目总监郑元，说得没有错，FM收音机，MP4这两款电子产品，确实属于两款不同的消费市场，各有各的消费群体，”

    李飞这么一说，让高子婧很高兴。毕竟，这是她提出的建议….

    不过，李飞很快话峰一转，缓缓道：“虽然说，MP4添加FM收音机功能，不会影响FM收音机销量，但是，会影响MP3的销量…。”

    “影响MP3的销量？“郑多多，郑元很惊讶。

    李飞解释道：“不错，“说着，李飞坐直身子，严肃道：”你们可知，MP4本来是MP3的升级电子产品，如果再把FM收音机添加道MP4，可以说，彻底会影响到MP3的销量…。”

    李飞没有直接说出问题关键，

    让郑元，郑多多两人思考。这两人嘀咕，重复着李飞说得话，进行分析：

    “影响MP3得销量？也就是说，购买MP3和MP4产品，都是同一类消费群体，所以说，在价格上，只要两款电子产品不是要相差很大，消费者基本上会购买MP4.”

    “嗯…，对，不错，在MP3面前。MP4本来是很有竞争力，如此一来，在把FM功能添加到MP4，岂不是自打MP3销量。”

    …

    白婉婷也是一番分析，确实会对MP3销量有影响，甚至，会让MP3提前淘汰…。

    …

    ...

    同时，关于MP3芯片制造价格，李飞决定从目前的4.75美金，下调到3.75美金，也就是说下调1美金。

    而台积电表示很难接受，只能下调0.5美金，

    李飞很干脆，直接结束了商谈，

    在回到公司这期间，台积电仍在讨价还价，与深芯科技公司保持沟通，希望能再次商谈，

    毕竟，生意不是一次能谈成的。

    面对MP3巨量的订单，台积电怎么能轻易地放弃，一旦放弃，那么，一座专业为MP3芯片生产的工厂，就直接停了，

    MP3芯片规模，如同21世纪，水果公司在台积电的位置。

    李飞可不想浪费时间，一口价，3.75美金，否则一切免谈，

    要知道，现在芯片制程已经达到了180NM，而500nm制程在2000年，已经市非常成熟，韩国，曰本各大芯片制造工厂，都可以生产加工了。

    …

    当然，台积电也是看准了芯片制造，可不是简单的产品的生产，芯片生产转移，可是一件非常麻烦的事情，

    毕竟，每家芯片工艺制程不一样，芯片打样流片后，深芯科技还要验证测试一次。

    李飞也摸清了台积电的心思，一方面，让公司放出消息，说出由于MP3产品销售不错，公司在MP3芯片出货又创造新高…

    处于这样的考量，深芯科技公司目前，打算增加新的芯片制造供应商，缓解MP3芯片的产能，

    另一方面，李飞亲自前往东海市，与正在兴建中芯国际老板张大京商谈，表示深芯科技会与中芯国际全方面的商务合作，

    当然，李飞在后续，肯定会把FM芯片，MP3芯片，蓝牙芯片，交给中芯国际代工…，

    此时，与张大京会面，目的就是给台积电压力，

    …

    在深芯科技对外放出消息，增加芯片制造供应商时，立即引起了全球各大芯片制造公司的注意，意识到机会来了，就立即主动联系深芯科技公司，刚刚成立的商业部。

    这个商业部，还是暂时由白婉婷负责，白婉婷把手里报价单，双方递给李飞…。

    看到韩国三木桑公司，曰本NEC…等公司的报价…

    制程500nm，cmos工艺，其制造成本都是差不多，MP3芯片制造成本都是在4.0美金~4.35美金…。

    几乎上没有低于4美金的报价，只有三木桑公司表示，由于是老客户，可以进一步商谈，只能谈到3.9美金…。

    也就是说，按照李飞对MP3芯片成本，3.75美金，几乎是很难实现的，

    李飞微微一笑，